长文案，是在理性化的深度思虑后写出的大年夜篇幅沉实文字；它以雅绫擒的逻辑及事实论据向读者透辟的吸睛力产品，并打动花费者的心。现代告白教皇大年夜卫·奥格威（David Ogilvy）的《劳斯莱斯》与《哈特威衬衣》、当今告白界巨星级告白撰稿人尼尔·法兰奇（Neil·French）的《贝克啤酒》、芝华士的《父亲节》等无一不是广为传颂、影响不凡的长文案。即使社会的需求趋势于简洁清楚明了，但要谈到文字的深奥魅力，无论哪种文字都无法将长文案代替。这正如时尚的服装界，即使有了温婉旗袍、豪放牛仔、摩登小西服、异域雪纺裙、休闲套头衫，却无论如何也少不了元宝领上衣，宽大年夜的┞冯织衫及高腰背带裤的复古搭配。

填空：“这不是电视。这是   。”“不想去某地一会儿吗？”“赶紧去   。”“持续向   进步。”你认为这很轻易？别太自认为是，这本来就是件轻易的事。可毕竟我们如今谈论的是那些持续超出贸易告白、并博得了花费者的心的有名宣传晃荡。宣传晃荡不仅仅为了发卖产品，更为了创建品牌特点。品牌经由过程令人难忘的告白打造获胜策略的品牌比比皆是。想想艾维士(Avis)①，早在1962年推出品牌标语“再接再厉”（We try harder），不到四年，其市场份额翻了三倍并成为了一家盈利的公司。想想那句为加州乳业打造的“喝牛奶了吗？（Got Milk?）”的宣传，获得了市场91%的深度认知，并且，更重要的是，它扭转了奶品销量暴跌的困境。想想苹不雅，自负年夜推出那个几乎和乔治·奥威尔的《1984》一样令人难忘的“1984”贸易告白后，它老是将本身定位为一个质疑近况的品牌。像这类宣传晃荡（以及成百上千的其它宣传），已经留下了不朽的座右铭以及持续被传颂的宣传语，并且它们成为喜剧片模仿的对象，消息评论辩论的话题，以及在YouTube.上被浏览与点评数百万次。不少告白已在一些世界顶尖艺术博物馆展出，这已为告白在现代艺术中的重要性供给了确实证据。告白的以上表示看上去似乎是它弗成实现的。但它却正如一则有名告白语所言，一切皆有可能。

这是巴西BBDO为推广本身的专业办事而制造的一系列长文案告白，水准天然与长文案开山祖师无法相提并论，但至少能让我们留意到告白中刮起的复古风。

 

冠军        亚军（本来两个完全雷同的剃须刀）

告白。一切因它不合。

告白。一切因它不合。

①艾维士（Avis）：1946年成立于美国密歇根州，拥有60多年汗青的国际租车品牌。

Advertising Agency: AlmapBBDO, Sao Paulo, Brazil

 

良久以前，生活对每小我而言曾是那么的简单。这似乎对商品也实用。是的,那些摆在市廛橱窗里、放在超市货架上，或是摆放在上千购买点的商品——曾经有过一个加倍沉着、轻松的生活,远离懊末路的现代世界。几十年前，商品一被临盆出来，即会受到花费者的青睐并获获成功，且大年夜不必担心竞争敌手的威逼。如有某家公司敢于创造一个类似的产品并去威逼原创产品的地位，那也早已是多年之后的事了。那时的技巧立异极为少见，没有太多有实力的竞争者，也没有中国的介入（至少不是今天为我们熟知的熟悉仿造技巧的中国）。然则，正如你所知，一切都变了。如今，一种产品一上市，在极短时光内就会有其它仿造公司临盆出类似的产品（个中中国也有介入）。竞争变得越来越激烈：无论何种改革都邑引来竞争。那么，在如斯严格的形势下，如何能使产品X获得比产品Y更多的成功（假想X就是Y）？起首，根本没有绝对无误的成功定律（如不雅有，我们就会去写自助手册了，而不是告白）。然则矢荷琐品牌笨誓詈争品更令人爱好、更愿意购买以及发卖更好的一个重要原因是它在告白上的投入。在商品日益趋同的今天，告白起到了使商品在花费者眼中保持不合的关键感化。毫无疑问：好告白会让品牌与众不合。并且有时刻，这种不合就像花费者的第一选择与第二选择之间的奥妙差别。

告白。一切因它不合。

文/am.kurt

有没有认为商品变得越来越类似了？别傻了，它们是变得几乎雷同了。以质量确保一个商品成败的时代已成为汗青。如今，质量成为一种商品；花费者对其仅有最低的期望。在这种情况下，在此种标准的竞技场上，告白发挥了极大年夜的感化。好的告白为品牌创造个性，带来更多的尊敬，引来更多的购买欲，天然，带来更大年夜的发卖量。在某些人认为告白只合适品牌和商品之前，让我们提示你告白可以或许做到的一些其它的工作。告白推动经济，创造数切切直接的或借居的就业机会（这听起来像是政治谈吐，但这是事实）。它增长了零售发卖额，刺激了工业产出以及推动了技巧竞争，最终培养了质量更高、功能更好、价格更实惠的产品。如不雅这些还不敷，告白还做了其它受到最严格批驳家批驳的尽力：它为人们免费获得资讯买单。例如，在网站上的电视节目，100%都由告白赞助。告白作为一个透明的晃荡，其目标老是明白的。它的存在是为了公开地促进思惟，保卫品牌以及发卖商品。没人欲望告白如消息般公平（就像没人想过让一位律师如同一位法官一样公平一般）。趁便一提，这则告白只是一个表示告白透明度的例子。很明显，到今朝为止它都是为赞赏告白业而创，它并不仅是为了告白商，也为了花费者。如今，对我们的理论你是赞成，或是不合意，都由你决定。

年销量500万        年销量1万（本来两个完全雷同的套）

 

 

Executive Creative Director: Marcello Serpa
Art Director: Bruno Prosperi
Creative Director: Luiz Sanches

竞争者十倍的销量        竞争者（原敝站只完全雷同的拖鞋）

Copywriter: Renato Simoes